Bonus a Volume
Il bonus a volume premia il venditore con una percentuale calcolata sul fatturato prodotto nel periodo, invece che con un premio fisso. È utile quando vuoi legare il bonus al valore dei contratti, non solo al loro numero.
Questa funzione è disponibile dal piano Professional in su. Se non la vedi nell’app, verifica il tuo piano nei Piani di Abbonamento.
Come funziona
La regola si basa su tre elementi:
- Soglia di attivazione — il volume minimo da superare perché il bonus scatti. Sotto la soglia non matura nulla.
- Percentuale del bonus — la quota che viene riconosciuta sul volume prodotto.
- Limite (cap) sui rinnovi — quanta parte del volume derivante dai rinnovi può essere conteggiata, per evitare che i soli rinnovi gonfino il bonus.
Esempio
Regola mensile per i Closer:
| Parametro | Valore |
|---|---|
| Soglia di attivazione | € 10.000 di volume |
| Percentuale bonus | 2% |
| Cap sui rinnovi | € 5.000 |
Se un Closer produce € 18.000 di volume nel mese, ha superato la soglia di € 10.000 e matura il 2% del volume conteggiato. Il volume da rinnovi che concorre al calcolo è limitato al cap di € 5.000: la parte eccedente di rinnovi non viene conteggiata, mentre il volume dei nuovi contratti concorre per intero.
Se il volume del periodo resta sotto la soglia di attivazione, il bonus non scatta affatto: la percentuale si applica solo una volta superata la soglia.
Il cap sui rinnovi serve a tenere l’incentivo puntato sull’acquisizione di nuovo fatturato. Se invece vuoi premiare a scalini fissi il numero di contratti, valuta il bonus a scaglioni.